Тренинг по переговорам «Договориться можно обо всем»

Цели  обучения

• понять структуру и этапы переговорного процесса;
• стать увереннее в отстаивании своих интересов;
• освоить основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями;
• научиться заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные.

Особенности тренинга

Единственный тренинг на территории России и стран СНГ по методике профессора Гэвина Кеннеди – мирового эксперта в области ведения переговоров и автора бестселлеров «Договориться можно обо всем» и «Переговоры: полный курс».

Используемые  в тренинге переговорные симуляции и упражнения признаны самыми эффективными по результатам более чем 40-летнего отбора, проводимого тысячами участников по всему миру.

Пройдя обучение, вы получаете возможность участвовать в закрепляющих навыки семинарах. Каждый семинар включает повторение пройденного на тренинге материала и разбор новой переговорной симуляции. Регулярное (один раз в 2-3 месяца) использование данного формата позволяет ускорить процесс закрепления полученных знаний в поведении участников.

Тренинг проводит Станислав Мартынов — практик с более чем 10-летним опытом в области ведения переговоров в России и за рубежом.
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИГА

Типы поведений в переговорах.
К какому типу переговорщиков относитесь вы. Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков.

Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
Определение переговорного диапазона.
Подготовка к переговорам.
Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности.
Моделирование переговорного процесса.

Обсуждение лицом к лицу.
Виды деструктивного поведения. Способы противодействия.
Конструктивное поведение и методы выявления интересов другой стороны.

Внесение предложений.
Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны.

Заключение соглашения.
Основной принцип поведения на этапе закрытия сделки.
Четыре способа завершения переговоров.

Методы ведения торга и снижения возникновения переговорного тупика.
Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками.
Манипулятивные уловки и меры противодействия.
О БИЗНЕС-ТРЕНЕРЕ Станислав Мартынов, эксперт по переговорам, занимается внедрением культуры ведения переговоров в крупных и средних организациях, обучает и консультирует все уровни иерархии компаний по вопросам управления переговорным процессом и заключения выгодных сделок: начиная от рядовых сотрудников и заканчивая высшим руководством. Станислав имеет эксклюзивные права на использование методологии обучения переговорам профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ.

Достижения:

Сертифицированный тренер и консультант в области переговоров.
Десять лет в области консалтинга и развития бизнеса, включая такие международные компании как IBM и Deloitte.
Прошел обучение по программе подготовки профессиональных переговорщиков в головном офисе компании «Negotiate Ltd.» в Эдинбурге.
Имеет опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами, а также регулярно выступает на конференциях и мастер-классах.
Основатель компании «BROCA & WERNICKE», специализирующейся исключительно на изучении переговорного процесса и обучении ведению переговоров.
Получил степень MBA в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (высшая школа корпоративного управления).

В стоимость билета входят:

1. проживание в отеле «Allegro», в олимпийской деревне, с 3 по 5 февраля;
2. завтраки;
3. трансфер из аэропорта в отель и обратно;
4. двухдневный тренинг по переговорам, включая раздаточный материал и сертификат об окончании курса.